Загрузка деталей:
|
Заявки по 84р на съёмки для свадебного фотографа
СВАДЕБНЫЙ ФОТОГРАФ
Алёна Чикина
Traffic Chief в команде sekretsobaki
Цель проекта:
— привлечение максимального числа заявок за минимальную стоимость на свадебные съёмки;

Исходные данные:
— хорошо упакованное сообщество;
— лид-магнит с устаревшим предложением внутри, но актуальной темой;
— устаревшая связка в рекламном кабинете, которая больше не даёт результата;

Какие действия привели к результату?
Проведя аналитику рынка и конкурентов, я подобрала варианты аудиторий, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в предложении фотографа. В своих гипотезах я использовала как широкие, так и узкие варианты аудиторий. В первую очередь тестировалась аудитория, собранная по ключевым словам и недавно вступивших подписчиков прямых и косвенных конкурентов.
Перед запуском был проведён аудит посадочных страниц для повышения конверсии, я передала его результаты клиенту для внесения правок. Он предпочёл делегировать доработки по сообществу мне за доп.плату. Также мной был осуществлён редизайн гайда для лид-магнита.

Я написала основные офферы, продающие тексты и спроектировала макеты. После составления стратегии всё было готово к запуску. В итоге в рекламном кабинете боролось за жизнь с десяток различных связок, и я ежедневно наблюдала за показателями в поисках лучшей.
После тестового запуска, наконец, удалось найти связку, которая даёт лучший результат — у неё была высокая кликабельность и недорогая цена за переход. Но мы столкнулись с отсутствием заявок. После этого я скорректировала путь, по которому проходит клиент после нажатия на кнопку перехода по рекламе. И мы стали получать первые заявки по ~149 рублей.
Заявки по 149р после теста и оптимизации сообщества
Это уже неплохой результат в нашей нише (меньше 1% от стоимости самого недорогого продукта в линейке), но я решила пойти дальше и оптимизировать кампанию, уменьшив показатель CPM и повысив кликабельность.

И в результате нами были получены заявки по 119р.
Заявки по 119р после оптимизации
На самом деле, я хотела формировать кейс на основе этих показателей, но к моменту, как я села дописывать эту статью, картина в кабинете изменилась.
И сейчас мы получаем заявки по 84р (лучшая цена за день — 44р)

Результаты:

Заявок - 42
Средний чек клиента - 25.000р
Прибыль - 43.000р

Мы продолжаем активную работу с клиентом, сейчас перед нами стоит задача повышения конверсии заявок, а также построения системы прогрева через автоворонку.
Made on
Tilda